——訪上海銳美數碼印花科技有限公司總經理 趙玉勝先生
來源：《紡織品印花》三月刊
上海銳美數碼印花科技有限公司（以下簡稱為上海銳美）致力于數碼印花行業相關產品的研發，整合，技術咨詢服務及行業價值鏈的提升；活性、酸性、涂料、分散、弱溶劑相關設備，耗材對應介質應用方案的推廣與銷售；以市場為導向，以人才，技術為核心，作為Mimaki長期戰略合作伙伴，推動數碼印花行業的工業化發展。
當下數碼印花的普及潮流勢如破竹， 本刊特派記者采訪上海銳美總經理趙玉勝先生（以下簡稱為趙總），一齊探討數碼印花的現狀與前景。共同分享，成就未來。
《紡織品印花》：上海銳美在紡織品數碼印花的研究和推廣方面，有哪些特別之處？
趙總：上海銳美公司立足于數碼噴墨技術的研究和推廣，專注在紡織品數碼印花產業。地處上海這一特殊位置，面向華東地區，包含無錫、紹興，杭州等地，都是公司服務的重點。上海銳美自主研發的活性墨水、涂料墨水等，都獲得技術專利，積累了長達6年以上的客戶應用，均取得很好的成績。
近兩年，隨著數碼印花行業的發展，上海銳美在設備整合方案的領域做出了不少努力，具體的工作包括整合運用Mimaki的紡織印花設備，還有一些國產設備，如鴻捷系列的設備（鴻捷直噴4180數碼印花機）等。
在公司的整體發展方向上，我們還是以方案推廣為主要經營方式，為客戶提供的不僅是設備，還包含耗材、售后服務，技術培訓，力求為業界客戶提供全方位的數碼印花的服務。
講到特別之處，不能不提到我們的墨水。數碼印花專用墨水是上海銳美*強勢的產品。其中值得驕傲的一點是，上海銳美是國內*早生產活性墨水和涂料墨水的廠家。現在，銳美熱轉印墨水在整個華東市場占據了極大的份額。
《紡織品印花》：貴公司創辦至今取得的成績斐然，主要憑借什么力量來支撐企業發展呢？
趙總：上海銳美發展至今已有6年左右的時間，目前來看還是取得了一定的成績，但是我們仍然看到很廣闊的市場，我們知道未來的發展空間還很大，公司只是處于開始的起步階段而已。
如果要談到公司依靠什么力量來支撐一直以來的發展，我覺得首先是我們公司擁有一系列比較完善的產品，這些產品都至少領先于行業5年。期間我們不斷向客戶引導推介新產品，并且推薦我們的應用方案。一般來說，新客戶接受我們的產品都會需要有一個空間和過程。但是隨著數碼印花市場的發展，加上公司的口碑遠近流傳，近兩年來，常有客戶主動來到我們公司商談合作，購置產品。
另一方面，經過6年的發展，上海銳美維護了一支有將近20人的生產團隊，整個團隊中既有兩位已從事傳統印花印染工作20多年的工程師；又有一批近年在全國知名高校印染專業畢業的**畢業生，他們都為公司服務工作3年以上；同時還有一批曾經從事數碼噴墨打印行業10年以上的維修工程師。整個團隊為上海銳美群策群力，共同保障了對公司所有生產設備機械以及織物印花專用軟件的應用維護工作。
上海銳美一直秉承“科學、誠信、超越、環保”的企業理念，不僅力求公司自身發展，同時也竭誠為整個行業的客戶和企業負責。
以上幾個方面的努力都支撐了的發展，是上海銳美的支柱所在。
《紡織品印花》：對于一般的印花廠來說，從事數碼印花的門檻是否很高？選擇數碼印花生產的印花廠需要克服什么困難？應該如何克服呢？
趙總：從事數碼印花的門檻絕*是低的。針對傳統印花而言，印花過程一般需要很多專業的操作師傅，同時需要體積很大的設備。而數碼印花，則是以噴墨打印形式來實現印花工藝，整個流程通可以通過電腦操作，全數字化、簡單、便捷。正因為如此，不少剛畢業的大學生就可以完成操作。其實數碼印花的生產操作確實很簡單，若要說可能遇到的困難，一般都來自于對數碼印花專用軟件和相關設備的不了解。但其實了解的過程并不需要很長的時間。
隨著技術發展的日新月異，數碼印花設備的生產速度在不斷提升，設備價格也不斷下降，舉例來說，若想從事一個小印花加工廠，比如一個熱轉印加工廠，投資金額大概在10萬元左右就可以達到日產量200米的生產規模了。
所以總的來看，從事數碼印花技術門檻和投資門檻都是很低的。
按照目前的市場看來，考慮從事數碼印花的客戶可以分為兩種：1、原本在從事傳統印染生產的工廠，欲把數碼印花作為補充；2、前期在從事服裝生產加工的企業，他們對面料、產品更新等有很多需求，所以想把數碼印花生產引進廠房。
不管這兩種客戶中的哪一種，如果遇到困難基本上都是來自于對數碼印花的不了解，以及由于對新事物的不信任而產生的恐懼。針對這兩種客戶，上海銳美都有一套完整的應用方案供給展示，旨在讓客戶更大程度地了解數碼印花發展的方向以及當前存在的一些弊端，并指引客戶如何克服遇到的問題。數碼印花優點有很多，我們只要讓客戶對其加深認識就行了。
我們公司會幫助所有意向從事數碼印花的客戶克服思想認知，并給予他們對選擇數碼印花的信心。上海銳美有能力解決各種數碼印花生產中發生的實際問題，可以針對性地為客戶提供應用方案，并能實現客戶需求的技術指引、設備維護、色彩管理維護等服務。
《紡織品印花》：貴公司目前主推的有哪幾項產品，有些什么特點？貴公司一般研發或推出新產品的依據是什么呢？
趙總：我們公司目前主推的有4款新產品。
以下介紹的前3款我們都稱其為升級換代的產品。
⑴.HOTME鴻美Ⅱ代 熱升華墨水，適用于微壓電式四代、五代、六代打印頭。在Ⅰ代產品的基礎上，保留了其色彩的優點，重點在應用穩定性、色差和流暢性等性能上進行了開發，打印效果在色彩飽和度、快干性、黑度方面都有明顯的提升，尤其推薦匹布生產型用戶選擇使用。
⑵.JETTEXTILE捷特絲Ⅱ代白色紡織涂料墨水，適用于微壓電式五代、六代打印頭的噴墨打印機、數碼印花機，其功能性、易用性、安全性、手感、透氣性等都得到全面提升。應用于深底色成衣印花，色彩更加艷麗、炫亮，色域更廣。我們公司不僅為客戶提供產品，還有配套方案，為了提高白色墨水著色強度和遮蓋力，我們采取專門研發的前處理液對需要打印的T恤處理，烘干、壓燙，可以獲得*佳的著色效果；還有在一款專門為打印T恤和成衣裁片的HongJet RIP驅動軟件配合下，該款墨水打印圖案清晰亮麗，成像效果超過國內外任何一款同類產品。
⑶.ReactoMe銳美紡織品數碼印花活性染料墨水，一直在華東地區廣泛應用。升級換代的產品在色彩表現效果上有更進一步的提升，并在黑色牢度、整體流暢性方面進行了優化。
⑷.*新推出的旗幟王墨水，主要應用在分散直噴類印花工藝。這款墨水可用于打印滌綸面料，例如窗簾、條幅或旗幟等。新推出的旗幟王墨水有極好的流暢性，能確保24小時不間斷生產，實現免維護；分散性好，得色率高；針對中低端市場，價格較低，零售價僅在150元左右。
我們公司研發和推出新產品的主要依據都來自于客戶的需求，所有產品都經過市場多年的檢驗，不斷接納客戶提出的新要求，并緊隨設備的變化而做出相應的調整和更新。
例如以上介紹的幾款更新換代的印花墨水，都是根據客戶使用后的反饋意見來改進，一直都有調整，直到去年下半年正式推出品質卓越運用全新配方和原材料研發的Ⅱ代產品。目前，有很多客戶都反映對這幾款墨水的印花效果感到十分滿意。
《紡織品印花》：本刊前段時間曾登過一篇關于銳美墨水入選《中國印染行業節能減排先進技術推薦目錄》的報道，貴公司如何看待這些榮譽？趙總認為數碼印花與環保節能的關系如何？
趙總：去年年末ReactoMe銳美紡織品數碼印花活性染料墨水產品入選了第五批《中國印染行業節能減排先進技術推薦目錄》。在節能減排的領域，上海銳美能夠取得這樣的成績，其實我認為這并不是我們公司的榮譽，而是整個數碼印花行業的榮譽。數碼印花代表了我們國家印染行業未來發展的方向。上海銳美在節能減排方面走在了其他企業的前沿，致力在為國家的環保事業做出更大的貢獻。
數碼印花與環保節能是緊密聯系在一起的，在印前、印中、印后整個印花生產環節，相對于傳統印花都是節能環保的。這也呼應了上海銳美的企業理念科學、誠信、超越、環保！
舉個簡單的例子來看，如果是傳統的印花，需要經過上漿、蒸化、水洗等等一整套過程，而數碼涂料印花只需要直接在面料上進行打印，免后處理，節省了水資源，電器能耗也降低了至少70%，所需的操作工人較少。另一方面，數碼印花可以按需印花、按需供墨，而傳統印花則需要針對指定顏色先調出色漿，再進行印花，即使調得再準還是會有染料的留存，同時由于都是專色，每次印花后都要把剩余的染料倒掉。使用數碼印花打印同樣面積的織物所使用的染料用量至少比傳統印花減少30%。
《紡織品印花》：能否分享一下貴公司今后發展的一些計劃和目標？
趙總：去年年底上海銳美在上海購置新地，興建了自己的辦公大樓。新辦公樓的首層設立了一個噴墨印花展廳，在這個展廳里不僅陳列了來自各個行業的噴墨制作**產品，也展示了很多高端影像、廣告以及紡織品數碼印花方面的方案。
上海銳美預計今年6月份于上海總部舉行一個紡織品行業的數碼印花推廣會（預計是150人左右的規模），屆時將邀請行業內有興趣了解數碼印花的客戶入場參觀。推廣會中將有數碼印花應用解決方案的演示和未來數碼印花發展趨勢討論以及新產品介紹的講解等。
上海銳美在未來的發展目標中首要的一點就是更加深化與mimaki（御牧）在華東地區的合作，利用其在紡織品數碼印花機械的優勢來擴充公司的方案能力。
另一方面，我們也將致力于高速噴墨印花機（Spectra、Konica、Seiko SPT、京瓷KYOCERA等噴頭的設備）墨水的深入研發及產品推廣。相信2012是屬于數碼印花行業，屬于上海銳美的。
*后我說一句：上海銳美作為“專業數碼印花方案集成商”，始終和你在一起。
Mar 31,2012
